具体来看，“大促大屏”产品有五大能力亮点，一是提供大促店铺内实时商品成交排行（含商品总榜/直播间商品榜/短视频商品榜/商品卡榜/达人合作榜），帮助商家追踪大促爆品信息；二是支持品牌商家和达人查看大促期间今日实时和累计交易数据；三是提供大促期间四大载体的下探分析（含自营直播间、自营短视频、自营商品卡、达人合作）股票有哪些交易平台，助力经营者及时调整大促运营策略；四是提供大促活动“大牌大补”的累计交易数据；五是提供全行业大促期间的单日商品榜、单日达人/商家榜、追踪竞号/竞店和竞品表现。
杨柳表示，近年来证监会始终坚定不移推动市场、机构和产品等全方位的对外开放，加快推出并落实各项开放新举措，着力提升跨境投融资规范化、透明度和便利化的水平，支持企业用两个市场、两种资源发展壮大，服务国家外交经贸大局。一是积极拓展企业境外融资渠道。自2023年3月31日境内企业境外上市备案管理新规落地，累计办结了135家企业境外首次公开发行上市的备案申请，累计核准了23家企业赴英国和瑞士发行GDR，合计募资122亿美元，为中国企业出海提供了新路径，为境外投资者打开了参与中国经济的新窗口。二是鼓励企业积极践行国家倡议，主动融入共建“一带一路”的大格局。随着全面深化改革持续推进，我国经济呈现回升向好的态势，相信将会有更多的境外上市公司成长为中国乃至于世界一流的企业，成为强国建设的排头兵。她表示，希望境外上市公司分会也能够为我国境外上市公司搭建好行业组织的平台，多渠道、多层次、全方位组织好上市公司之间的互学互鉴，为证监会相关部门提供良好的建议和意见。要牢固树立合规经营意识，坚守主责主业，守牢风险底线。
（原标题：“二代”邱坚强的硬仗，森马改学优衣库，海外再下赌注能重回巅峰吗？）
本文来源：时代财经 作者：周嘉宝
图片来源：Pexels
被迫转型的森马，不仅越来越像优衣库，还要去海外抢市场。
近日，越南顺化的永旺购物中心迎来了一家中国服饰品牌，森马在这里开出了该国的首家线下品牌门店。
2023年，森马“二代”邱坚强成为公司董事长，森马主品牌也启动品牌转型。早年扬言要做“中国版ZARA”的森马重新调整了定位，开始聚焦家庭场景购物，目标客群也从此前的“95后新青年”改为“中国大众家庭”。
这家约256平方米的森马越南首店主打“Family Concept”，即为不同年龄的家庭成员提供一站式购物解决方案。森马方面也表示，在越南市场的扩张计划并不止于此。2024年年底前，森马将在越南首都河内开设500平米的核心门店。
当这家中国服饰品牌开始向东南亚市场发起猛攻时，消费者会买单吗？
海外再下赌注
森马服饰并非首次在海外开设线下门店。
早在2016年，森马服饰就与沙特客户进行签约。2018年，森马品牌首家海外门店在利雅得公园购物中心正式开业。2019年，森马服饰旗下品牌巴拉巴拉和森马成立了海外业务中心，统筹发展这两大业务。
财报显示，截至2019年底，森马和巴拉巴拉两大品牌在越南、蒙古等国家的主流购物中心已经开设了30个独立门店及专柜。当年，以森马为主的休闲服饰业务海外零售规模达3000万元。
但是疫情期间，森马服饰的出海战略受阻。不仅巴拉巴拉与森马两大品牌的“出海”业务受损，在2018年收购的法国童装集团Kidiliz也在2020年被迫出售。森马服饰的海外业务一度陷入中止。
到了2023年，“出海”战略在公司的优先级回归。2023年4月，森马服饰成立了海外事业部。同年9月，其举行了首次海外代理客户会议。截至2023年底，森马及巴拉巴拉两个品牌已经拥有70家海外门店，主要分布在越南、蒙古、尼泊尔、新加坡、沙特阿拉伯等国家。
邱坚强也曾多次公开提出，加速发展海外业务，探索公司业绩的新增长点。
而东南亚一直是承载森马服饰品牌海外战略最重要的区域。森马服饰方面在9月20日对时代财经表示，“东南亚是中国的近地市场，作为服装产品，在版型、风格喜好等更为接近。”
此前，森马海外数字业务与零售推广负责人陈书也曾表示，“东南亚市场的人口结构很年轻，过去几年中GDP和互联网渗透率呈现爆发式增长。我们看到了鞋服配类目在东南亚非常大的增长机会。”
据中金公司研报，东南亚虽然单个国家市场规模小，但整体鞋服市场规模约占全球市场的3%，为亚洲重要市场。2013年至2023年，东南亚鞋服市场GAGR约为全球市场翻倍以上增速，其中越南过去10年的CAGR达到6.5%，而大中华区的增速为3.4%。
另一方面，消费市场的多变，让国内服装行业的愈发激烈，这也让森马服饰等一大批老牌鞋服的发展举步维艰。国家统计局数据显示，今年8月，限额以上服装、鞋帽、针纺织品类零售额下滑1.6%；今年1月至8月，该品类零售额同比增长仅0.3%。
在这样的消费环境下，许多高增长企业也纷纷下调全年预期，转型中的森马服饰所面临的困难也可想而知。
2023年，森马服饰营收同比增长2.47%至136.61亿元，归母净利润同比增长76.06%至11.22亿元；但是这与其巅峰时期还相差甚远，森马服饰在2019年营收曾达193.37亿元，当年归母净利润则为15.49亿元。
去海外市场找增量，也成为森马服饰当下必须迈出的一步。
“一个市场成熟了，就要找下一个市场。他们觉得在中国的发展空间少了就去海外赌。（品牌）去那边，就是赌他们消费市场增长快。”时尚和可持续行业资深创业者、上海CKG时装总经理郑荣升如是说。
和很多国货消费品牌一样，森马服饰对东南亚市场的探索是线上线下结合的方式。虽然森马服饰早期已在一些东南亚城市布局了线下，但随着东南亚线上消费习惯的崛起，森马服饰也开始入驻Lazada等平台。2022年，森马服饰提出海外要打造Online To Offline线上线下全渠道模式。
Lazada发布的数据显示，早在2021年的Lazada“12·12”大促中，森马单日GMV破万美金，该品牌在Lazada越南站的产出一度占所有站点的50%。
值得关注的是，相对公司另一童装品牌巴拉巴拉，森马主品牌的布局和门店拓展都相对滞后。以森马此次开店的越南线下市场为例，巴拉巴拉的开店动作要更早。在2020年11月至12月，巴拉巴拉品牌就在越南首都河内永旺购物中心、Savico Megamall、海防永旺购物中心开出3家门店。
不过，森马服饰在9月20日对时代财经表示，森马和巴拉巴拉为分别独立的两个品牌，公司成立海外事业部，在市场发展和渠道拓展上，协同推进。
境外营收占比还不到1%
森马服饰在东南亚的拓店正在加速。
财报显示，2019年底，森马及巴拉巴拉海外门店及专柜为30家；2023年底，森马及巴拉巴拉品牌海外及中国香港地区门店达到70家。据公司预计，至2024年底两个品牌门店数将达100家。其中60%是巴拉巴拉品牌，40%为森马品牌。
森马服饰方面对时代财经表示，目前拓店进展顺利。公司还预计，2024年海外业务整体营收增长50%以上。
虽然东南亚市场前景广阔，但是单个国家规模较小，市场运营的复杂程度高。中国品牌要想在这里真正立足仍面临诸多挑战。
森马服饰也走过弯路。
陈书就曾公开分享了2023年森马服饰在跨境电商平台测试不同国家市场的“冬装试点”的细节。“我们在越南和泰国很成功，但是在菲律宾完全失效。因为当地南北气候差异不明显，消费者没有穿着冬装的习惯和需求。”
当下，森马服饰的海外业务仍然在初期阶段。2023年，公司在境外的业务收入仅4394.38万元，占营收比重不到1%，森马和巴拉巴拉仍然在不断投入与试错。
业内人士认为，决心向海外市场进击的森马服饰，需要快速找到自己的竞争舒适区。
郑荣升就指出，当前的东南亚市场仍处于低价消费阶段，距离中国市场表现出的高品质、高价格的消费力仍有段距离。对于定位大众市场、家庭消费人群的森马来说，要想在当地市场快速突围，低价仍然是核心竞争点，“和我们下沉市场差不多，提前布局他们的消费升级”。
无时尚中文网创始人唐小唐亦对时代财经表示，过去几年，佐丹奴品牌也在东南亚等市场发展相对稳定，说明发展中的东南亚对于这类服饰品牌来说有市场，但价格仍是竞争重点。但他也同时指出，品牌要维持价格优势也并不容易，因为要先实现规模化。
不过，森马似乎并不打算走低价路线。时代财经发现，对比定位类似的日本品牌优衣库，森马品牌在越南市场并未表现出价格优势。
例如，在森马越南官网，一条休闲裤售价876000越南盾（约合人民币251.30元），一件女士短袖圆领T恤售价为351000越南盾（约合人民币100.69元），而优衣库一件类似的女士圆领T恤售价为293000越南盾（约合人民币84.05元），基础款长裤则为784000越南盾（约合人民币224.91元）。
这与品牌出海的战略定位有关。陈书认为，成熟服装品牌在出海时的内核可以是“国际化品牌”，而非供应链品牌强调的极致本土化需求洞察和“小单快返”。她说，“特别是一些发展中地区，可能只有奢侈品和廉价产品。注重品质又有质价比的产品，定位服务中产人群的品牌其实很稀缺。”
显然，森马看中的正是这一块市场。但是，东南亚消费市场的竞争并不小，除了价格低廉的本土品牌以外，国际品牌早已在该市场大规模布局，亦有不少来自中国的对手对这块肥肉虎视眈眈。
森马品牌在越南顺化开店之前，同一家购物中心就已经有优衣库、H&M、Adidas等国际品牌，以及安踏、李宁、特步等中国运动品牌的门店。
品牌要想在真正在海外市场立足股票有哪些交易平台，森马服饰需要的不仅仅是拓店的加速。
文章为作者独立观点，不代表富牛证券_最大的配资公司_最好的股票配资观点
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